自從閉關(guān)之后，好久沒有動(dòng)筆了（因?yàn)闆]有動(dòng)力），最多也就是略微改改。下面和大家分享下安保企業(yè)初創(chuàng)和互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)，很多安保管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)上線（互聯(lián)網(wǎng)站、微博、微信、電商平臺(tái)）后，最難的就是如何進(jìn)行服務(wù)和產(chǎn)品的冷啟動(dòng)，安保企業(yè)的第一批10w用戶獲取是最艱難的。

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如何選擇合適的安保企業(yè)地推場(chǎng)地

每個(gè)安保企業(yè)都有其目標(biāo)用戶，做地推一定要選擇目標(biāo)用戶群體聚集的地方，不能盲目的廣撒網(wǎng)。就像守護(hù)、巡邏類的產(chǎn)品一定要選擇工廠、物業(yè)、小區(qū)等，民用安防產(chǎn)品一定要選擇家庭用戶一樣，場(chǎng)地的屬性很大程度上決定了地推的效果。我也曾見過某個(gè)土豪產(chǎn)品的推廣，在大街上拉住過路人關(guān)注微信公眾號(hào)就送一瓶星巴克咖啡。當(dāng)然，這樣的土豪畢竟是少數(shù)，相信大多數(shù)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想的都是如何用最小的成本獲取到最精準(zhǔn)的用戶群。

接下來說說的場(chǎng)地選擇，該企業(yè)地推一定要選的就是目標(biāo)人群聚集的地方，因?yàn)榘脖？蛻舯容^分散，但對(duì)于總計(jì)10多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來說，短時(shí)間內(nèi)覆蓋這么多地方確實(shí)是一個(gè)不太可能完成的任務(wù)。盲目地地推等于杯水車薪。俗話說，運(yùn)氣總是眷顧努力的人，在不斷的摸索中，發(fā)現(xiàn)專業(yè)展會(huì)還是有用的。以前，一直覺得這種展會(huì)是個(gè)雞肋，都是商家打廣告，哪來的普通用戶。專業(yè)展會(huì)2、3天的客流量數(shù)萬人，龐大的客流量給推廣帶來很大的助力。

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安保企業(yè)如何選擇地推類型

現(xiàn)在大家做地推的時(shí)候，類型主要也就兩種：企業(yè)App下載和微信公眾號(hào)、網(wǎng)站關(guān)注，但到底要推廣那個(gè)，不少團(tuán)隊(duì)肯定難以割舍。

推廣企業(yè)App下載的優(yōu)點(diǎn)是得到的是實(shí)實(shí)在在的用戶，安保企業(yè)的服務(wù)可以第一時(shí)間被用戶所熟悉、使用，但缺點(diǎn)就是獲取用戶成本高，尤其在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的話，用戶很少舍得用自己幾十M的流量去下載一個(gè)App，大大影響推廣效率和效果。推廣安保企業(yè)微信公眾號(hào)的優(yōu)點(diǎn)在于關(guān)注不耗費(fèi)什么流量，而且用戶熟悉這種推廣方式，推廣起來速度快，效果好，但問題是，微信公眾號(hào)的用戶流失非常快，而且對(duì)于很多產(chǎn)品來說，微信公眾號(hào)無法實(shí)現(xiàn)其App的許多亮點(diǎn)功能，只是其一個(gè)產(chǎn)品軟文發(fā)布平臺(tái)。
對(duì)于我們來說，在一個(gè)有近10w人參展，而網(wǎng)絡(luò)信號(hào)基本可以擁堵到龜速的展會(huì)里，推廣下載App，很明顯是個(gè)不靠譜的行為。因此，推廣微信公眾賬號(hào)是不錯(cuò)的選擇。至于如何將微信公眾號(hào)的用戶拓展稱App 的用戶下文會(huì)詳細(xì)介紹。

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安保企業(yè)如何選擇合適的地推文案和地推禮品

安保企業(yè)在任何地方做地推，無論你是使用橫幅廣告、易拉寶還是高音喇叭，一句切中要害的推廣文案或者口號(hào)都能為你帶來很高的回頭率和關(guān)注度。只有先吸引了場(chǎng)地用戶的關(guān)注，才能進(jìn)行后續(xù)的推廣工作。因此，現(xiàn)場(chǎng)的推廣文案至關(guān)重要，但現(xiàn)在大家的地推都是在“關(guān)注送***“，“下載 App 送***”的口號(hào)中進(jìn)行，很大程度上，推廣用的禮品決定了推廣文案的吸引度，因此，推廣禮品的選擇就變得很重要了。在禮品的選擇上，毫無疑問，越貴重越好，如果你每個(gè)用戶都送一臺(tái) iPhone 6s ，估計(jì)你可以把全國人都推廣成你的用戶。但對(duì)于初始團(tuán)隊(duì)來說，前期的預(yù)算肯定是捉襟見肘的，所以推廣禮品的選擇一定要和當(dāng)前人群所在環(huán)境的迫切需求相結(jié)合，這樣才能達(dá)到最好的效果，而同時(shí)，成本才能比較低。

接下來說說地推禮品的選擇，在專業(yè)展覽會(huì)上，和其他幾百家的展商來比，如果場(chǎng)地小，不起眼，很容易被湮沒在人群中。而且，其他展商的財(cái)大氣粗，作為一個(gè)小初創(chuàng)安保公司，我們的預(yù)算很難和他們抗衡，禮品輕了，沒人關(guān)注，禮品重了，負(fù)擔(dān)不起。如何用小成本把用戶吸引過來，是值得好好思考的問題。用戶在當(dāng)前那個(gè)環(huán)境下最需要什么？如果我們能把用戶在那個(gè)環(huán)境里最需要的東西送給他，推廣的效果一定不會(huì)差。比如每個(gè)用戶送一瓶純凈水。很多人不禁要問，一般的展會(huì)都是提供飲用水啊，但反過來想想看，在幾萬人的場(chǎng)地里，最難找也是最需要的就是飲用水，盡管主辦方提供，但一般都是放置在角落的飲水機(jī)，用戶很難找到，這就成為了我們的推廣機(jī)會(huì)。

為了能更好地吸引用戶前來領(lǐng)水，可以把展架的顏色換成了展覽會(huì)的主色調(diào)，讓大家覺得這是官方的供水點(diǎn)。最終的效果就是，2天時(shí)間，可以用批發(fā)來的幾毛錢一瓶的某知名品牌的純凈水，獲取近萬名微信公眾號(hào)的關(guān)注用戶。

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安保企業(yè)如何通過線上線下互動(dòng)

將用戶留存與轉(zhuǎn)化同步處理

安保公司任何的線下推廣都不可避免的遇到一個(gè)問題，就是用戶在領(lǐng)完禮品之后，會(huì)對(duì)微信公眾號(hào)取關(guān)。如何才能讓他們不取消關(guān)注，如何才能將微信公眾號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化為App的注冊(cè)用戶是每個(gè)產(chǎn)品地推后都必須要思考的問題。

以一個(gè)寵物醫(yī)療類的產(chǎn)品為例進(jìn)行詳解：該企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)是從6月份開始，8月底上線剛上線的時(shí)候一窮二白，沒用戶、沒知名度。其實(shí)早在地推之前，他們就已經(jīng)策劃好了基于微信公眾號(hào)的活動(dòng)，通過微信公眾號(hào)的活動(dòng)將用戶轉(zhuǎn)向其App。用戶在關(guān)注微信公眾號(hào)之后，會(huì)看到推送的一個(gè)拼手速搶狗糧的游戲，這個(gè)游戲的完成需要多個(gè)好友相幫才能完成，這也就無形中主動(dòng)讓用戶幫去推廣這個(gè)活動(dòng)。完成游戲之后，可以憑借著游戲完成的閥值在規(guī)定時(shí)間去App中領(lǐng)取一包皇家狗糧或者貓糧，當(dāng)然獎(jiǎng)品是限量的。對(duì)于養(yǎng)寵物的人來說，狗糧和貓糧是最有價(jià)值的，因此，這些參與的用戶都是最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶?；顒?dòng)經(jīng)過朋友的一傳十、十傳百，很快風(fēng)靡朋友圈，效果大大出乎所料。最終，活動(dòng)參與人數(shù)接近150w人，帶來了30w的注冊(cè)用戶，該App連續(xù)一周在App Store醫(yī)療免費(fèi)榜排名第一。而他們付出的僅僅是幾千包的狗糧和貓糧，總計(jì)成本不足15 萬元。

好的活動(dòng)必須有趣味性或利益性，對(duì)于期待有所得的用戶，獎(jiǎng)品是他們參與并傳播的動(dòng)力，對(duì)于重在參與的用戶，趣味性的活動(dòng)才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活動(dòng)都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動(dòng)有這兩個(gè)特性之一嗎，還是你們只是為了活動(dòng)而活動(dòng)？

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安保公司客戶留存的問題

很多同行肯定會(huì)問，活動(dòng)結(jié)束后的用戶留存怎么樣？對(duì)于純粹為了獎(jiǎng)品來的用戶，如何才能不讓他們領(lǐng)獎(jiǎng)后就卸載？地推活動(dòng)的目標(biāo)用戶非常明確。因此，用戶留存比我們預(yù)期的好很多。還是那句話，做任何推廣，無論是地推還是線上活動(dòng)推廣，一定要找自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。